过去，无论是国内的文物调湿材料或者博物馆调湿材料产业还是国外的烟草行业，都采用海外品牌调湿材料，而衡元的湿材料科研成果彰显了国货的竞争力。

以博物馆调湿材料为例，过去，日本Artsorb和德国的Prosorb的产品都是颗粒状的硅胶产品，需要包在一个袋子里或者装在盒子内，放在展示柜中也会显得和展品格格不入。衡元博物馆调湿片的形态是纸片状的，不占用多余空间，可以隐蔽到展柜隔层。

其次是性价比。尽管文物价值连城，但国外产品的大量使用，会造成巨额的成本投入，国产替代进口让博物馆能节省很大一笔预算。

在绿色环保方面，衡元的产品基于植物纤维，是环保可降解的，不会给环境造成污染。而国外的产品主要是硅胶类的材料，二氧化硅使用完后无法降解，也会给环境造成负担。

在文物库房的应用场景中，衡元更是把调湿产品做成了瓷砖的形态，贴在墙的四周或吊顶来使用。

过去，库房调湿主要都是日本品牌，作为行业研究40年的老大哥，日本率先用调湿建材来减少库房能耗，让文物湿度波动范围小。

但不容忽视的是，根据日本博物馆的库房标准，不仅对博物馆调湿板材的施工要求严苛，而且对库房自身的密闭性要求也很高。而中国博物馆的老库房通常没有那么好的密闭性，在这种情况下，日本博物馆调湿板材的湿容量较低，达不到理想效果。而衡元产品的优势就凸显出来了，不仅湿容量大，且简便的施工要求，更适合中国的博物馆库房的现状条件。

沈跃华表示，作为调湿材料来说，最主要的性能就是湿容量。日本产品是天然的无机物组成，所以吸放湿容量很有限，而衡元的产品是在天然的多孔结构里加入了功能性复合材料，从而湿容量达到天然材料的近4倍。当然，沈跃华也表示，对于相同材质的多孔结构基材，湿容量应控制在一定的范围，而不是越高越好，主要取决于多孔结构的锁水能力。所以，功能复合材料与基材的组合也正是沈跃华的核心专利技术。

同时，从性能上，衡元调湿材料因为功能性复合材料的加入，吸放湿速度快。无论是初始“预调”，还是“动态平衡”过程，衡元产品对湿度的响应速度远远快于日本产品，能快速将库房内湿度调节到目标值。

“日本的天然矿物质材料需要空调来进行预调。比如库房要达到50湿度，首先一定要装上空调，开7天，之后空调就可以间歇暂停工作，将湿度保持在一定范围内。除非门开了或者有空气交换才打破这平衡。但衡元的产品本身就能提供精准的湿度，再加上吸放湿速度快，在库房温湿度达标的前提下，空调开启时间大大缩短，帮博物馆库房节省大量电费。”

最后，在施工安装上，衡元材料更是“因地制宜”。

沈跃华表示，衡元为不同场景量身定制不同产品。“我们是比较垂直细分的行业，所以专业性要求较强，不同的应用场景产品也不同，对标的产品也不同。”

在文物展柜里，衡元提供纸片类调湿产品，可以放在展柜抽屉，而在库房，调湿产品又可以像瓷砖一样贴起来。

随着衡元的调湿产品越来越被市场所知，2015年海外商家更是通过网络找到了沈跃华，要求定制雪茄大麻保存所需的精准调湿配方，衡元便由此打开了海外市场。

但是，调湿材料在文物行业和烟草行业还是有较大的不同，新的市场意味着新的挑战。文物要求调湿材料不能有挥发性离子，所以必须使用非离子的组合物配方；而烟草虽然是同样的湿度需求，但要求湿容量大且调湿响应快，那含离子的组合物配方是优选。因此，基于市场应用的组合物配方的选择，也是沈跃华的核心专利技术之一。

沈跃华表示，衡元把调湿机理研究透之后，每应用到一个全新行业，都会针对客户需求来选择最合适的配方。“我们的技术成果在于研究了各种物质的调湿机理，然后在不同的调湿机理组合之后可以符合不同需求，即用功能性复合材料配成各种湿度配方，来达到精准的湿度。其中复合材料，包括了无机物和高分子材料。”

从不被认可到企业用户超300家，调湿将成为未来刚需
衡元发展至今20余年，沈跃华一直在研发的路上。第一个十年，沈跃华致力于纤维干燥剂，但对于以硅胶、氯化钙、矿土为材料的干燥剂行业来说，纸片状的干燥剂难被认可。

“刚开始，很多人不接受，说：纸片怎么会是干燥剂呢？”沈跃华笑道，“当时恰巧有一个细分领域，生物试剂中的血糖试纸条，本身包装很小。但是传统的颗粒干燥剂会让包装变得很大，衡元纸片状的干燥剂刚好可以任意裁切。也就是因为这一点点形态上的差异化优势，就让生物试剂这个细分领域成为衡元的主要市场之一。”

沈跃华坦言，在开拓市场、主动销售方面做得比较少，目前调湿产品是创业的第二个十年，这一次，湿度管理在很多行业成为了刚需。

随着各行各业在产品包装方面的质量标准提高，企业逐渐意识到包装仅有防潮是不够的，还需要控制湿度范围，不能太干、也不能太潮。因此市场需求的提升是衡元有机会快速成长的主要理由。

衡元在研发上从未止步，而市场也逐步开始释放需求。“20年前说可降解，可能市场不会理解，但当下，可降解的调湿材料已成为了不少行业的刚需。”

沈跃华表示，衡元产品的价值创新给客户带来了直接和间接的降本增效，是这么多年来客户持续合作的主要原因。

“我们服务过一个艺术库房，他们给客户提供的服务之一是代为储存馆藏产品。如果要让库房24小时温湿度达标，此前是需要24小时开空调，但是通过衡元的库房建材，可以每天只开4小时空调这样的循环模式来实现节电的效果，且湿度和温度都达标。”

衡元的产品施工简单、材料价格比进口产品略低，且服务体验佳，成为了业内不少博物馆、艺术馆选择的替代产品。“日本库房建材产品价格高，博物馆使用得不多，反而是空调的使用率很高。通过使用我们的产品，可以让空调降低启动频率，从而达到节能降本。”

如果有博物馆调湿材料、文物调湿材料、博物馆调湿片的都可以联系衡元，衡元会提供最精致的服务。